В B2B сегменте работают компании, которые производят и продают продукты или услуги для бизнеса, а не для частных покупателей.
Расшифровка понятия B2B — это business to business.
B2B имеет свои особенности и специфику продвижения. Реклама в этом сегменте достаточно неоднозначный инструмент. Однако, правильно подобранная маркетинговая стратегия приносит нужный результат.
В сегменте B2B всегда работают:
— ивенты – прямые встречи с целевой аудиторией;
— лид-магниты – получение личных данных потенциальных клиентов;
— сообщество профессионалов – создание площадки для специалистов своей отрасли;
— исследования – доказывайте экспертность в своей области.
Продвигать B2B-сферу можно также используя диджитал-маркетинг.
Процесс продвижения B2B товаров и услуг в интернете:
- В первую очередь это определение цели продвижения B2B компании (какие цели и задачи маркетинга вы ставите перед собой);
- Портрет целевой аудитории вашей компании;
- Если у вас уже есть клиентская база, сегментируйте её на разные группы, которые отличаются по потребляемому продукту, по географии или другим признакам, по которым вам удобно их разделять;
- Разработка ценного предложения для клиента (здесь закладываются те преимущества, которые важны клиенту, а не компании. Важно не то, насколько крутая компания, а то, как вы решите проблемы клиента);
- Анализ продуктов/услуг конкурентов;
- Работа над слабыми сторонами (если имеются) своей компании;
- Анализ интернет площадок, где есть ваша ЦА;
- Запуск рекламы;
- Постоянный анализ результатов;
- Внесение корректировок.
Инструменты интернет – продвижения в B2B:
- Таргетинг – выбор, кому показать вашу рекламу. Благодаря таргетингу реклама всегда точно попадает в ЦА.
- Геотаргетинг мероприятия (соберите адреса фирм, которым интересен ваш продукт, и настройте таргетинг по ним);
- Публикация в онлайн изданиях. Размещать рекламу в тематических СМИ очень просто. Необходимо подобрать тематические издания, которые могут читать ваши потенциальные клиенты, узнать форматы интеграции с изданием и договориться о рекламе прямой или нативной;
- Look-alike. Если у вашей компании есть база B2B-клиентов, руководителей компаний клиентов, можно попробовать запустить по ней таргетинг look-alike аудитории. В этом случае система подберёт аудиторию для рекламы похожую на вашу.
- Ремаркетинг/ретаргетинг. Необходимо постоянно поддерживать интерес к товарам или услугам. Такая необходимость связана с длинными циклами сделок.
- Успешные кейсы. Это один из самых эффективных PR-инструментов. Для потенциальных клиентов кейсы послужат полноценным источником информации, транслирующим уровень вашей компании.
- Контент-маркетинг в b2b тематиках — это практически must have инструмент. Публикация полезных материалов, статей. Проверенные виды контента в b2b:
— Публикации в блоге компании, гостевые статьи в тематических изданиях;
— Электронных книги, руководства;
— Официальная документация;
— Инфографика;
— Обучающие видео;
— Тематические исследования, обзоры, отчеты;
— Вебинары, подкасты.
- Еженедельные новостные дайджесты. Если взять во внимание то, в каком информационном шуме мы живём, то сложно уследить за всем, что происходит в отрасли. Поэтому можно стать надёжным информатором для клиентов в вашей отрасли.
Продвигаться компаниям B2B в интернете можно и нужно, главное выбрать правильную стратегию, проводить анализ рекламы и вносить вовремя нужные коррективы.
———
Команда диджитал-агентства DOiS готова помочь в продвижении вашего продукта/услуги.
