Продвижение B2B продуктов и услуг в интернете

В B2B сегменте работают компании, которые производят и продают продукты или услуги для бизнеса, а не для частных покупателей.
Расшифровка понятия B2B — это business to business.

B2B имеет свои особенности и специфику продвижения. Реклама в этом сегменте достаточно неоднозначный инструмент. Однако, правильно подобранная маркетинговая стратегия приносит нужный результат.

В сегменте B2B всегда работают:
ивенты – прямые встречи с целевой аудиторией;
лид-магниты – получение личных данных потенциальных клиентов;
сообщество профессионалов – создание площадки для специалистов своей отрасли;
исследования – доказывайте экспертность в своей области.

Продвигать B2B-сферу можно также используя диджитал-маркетинг.

Процесс продвижения B2B товаров и услуг в интернете:

  • В первую очередь это определение цели продвижения B2B компании (какие цели и задачи маркетинга вы ставите перед собой);
  • Портрет целевой аудитории вашей компании;
  • Если у вас уже есть клиентская база, сегментируйте её на разные группы, которые отличаются по потребляемому продукту, по географии или другим признакам, по которым вам удобно их разделять;
  • Разработка ценного предложения для клиента (здесь закладываются те преимущества, которые важны клиенту, а не компании. Важно не то, насколько крутая компания, а то, как вы решите проблемы клиента);
  • Анализ продуктов/услуг конкурентов;
  • Работа над слабыми сторонами (если имеются) своей компании;
  • Анализ интернет площадок, где есть ваша ЦА;
  • Запуск рекламы;
  • Постоянный анализ результатов;
  • Внесение корректировок.

Инструменты интернет – продвижения в B2B:

  • Таргетинг – выбор, кому показать вашу рекламу. Благодаря таргетингу реклама всегда точно попадает в ЦА.
  • Геотаргетинг мероприятия (соберите адреса фирм, которым интересен ваш продукт, и настройте таргетинг по ним);
  • Публикация в онлайн изданиях. Размещать рекламу в тематических СМИ очень просто. Необходимо подобрать тематические издания, которые могут читать ваши потенциальные клиенты, узнать форматы интеграции с изданием и договориться о рекламе прямой или нативной;
  • Look-alike. Если у вашей компании есть база B2B-клиентов, руководителей компаний клиентов, можно попробовать запустить по ней таргетинг look-alike аудитории. В этом случае система подберёт аудиторию для рекламы похожую на вашу.
  • Ремаркетинг/ретаргетинг. Необходимо постоянно поддерживать интерес к товарам или услугам. Такая необходимость связана с длинными циклами сделок.
  • Успешные кейсы. Это один из самых эффективных PR-инструментов. Для потенциальных клиентов кейсы послужат полноценным источником информации, транслирующим уровень вашей компании.
  • Контент-маркетинг в b2b тематиках — это практически must have инструмент. Публикация полезных материалов, статей. Проверенные виды контента в b2b:

— Публикации в блоге компании, гостевые статьи в тематических изданиях;

— Электронных книги, руководства;

— Официальная документация;

— Инфографика;

— Обучающие видео;

— Тематические исследования, обзоры, отчеты;

— Вебинары, подкасты.

  • Еженедельные новостные дайджесты. Если взять во внимание то, в каком информационном шуме мы живём, то сложно уследить за всем, что происходит в отрасли. Поэтому можно стать надёжным информатором для клиентов в вашей отрасли.

Продвигаться компаниям B2B в интернете можно и нужно, главное выбрать правильную стратегию, проводить анализ рекламы и вносить вовремя нужные коррективы.

———
Команда диджитал-агентства DOiS готова помочь в продвижении вашего продукта/услуги.

Другие статьи из блога

Визуализатор бренда в Instagram, Pinterest, Tik Tok

Визуализатор бренда в Instagram, Pinterest, Tik Tok

Как гласит народная мудрость: «По одёжке встречают…» и это действительно так. Визуал сегодня играет огромную роль в привлечении внимания к товару/услуге и способствует увеличению продаж. Но! Очень важно «…провожают всё-таки по...

Менеджер блогера

Менеджер блогера

Менеджер блогера – это помощник, который представляет интересы блогера перед рекламными компаниями, помогает развивать и продвигать блог, общается с подписчиками и способствует популярности самого блогера. Это специалист, которому блогеры, бизнесмены и публичные...

БРЕНД-БУК И ФИРМЕННЫЙ СТИЛЬ. КАК НЕ ЗАПУТАТЬСЯ В ТЕРМИНАХ?

БРЕНД-БУК И ФИРМЕННЫЙ СТИЛЬ. КАК НЕ ЗАПУТАТЬСЯ В ТЕРМИНАХ?

АВТОР: @DOIS.AGENCY Бренд-бук и фирменный стиль. Начинающие маркетологи и владельцы бизнеса иногда не разделяют четко понятия «бренд бук» и «фирменный стиль». В этой статье мы разберём, какие существуют документы, связанные с брендом и как правильно их использовать....

У вас проект, который хотите продвигать?

Свяжитесь с нами, наша команда тут, чтобы помочь вам!

J

Нужна помощь с:

2 + 2 =